一、公司業績

  公司今年的業績高于歷史的業績，創造了新的銷售業績記錄。通過總結發現業績增長原因有五點：

1、由于國家對環境治理要求更加的嚴格和人民對于環保意識的增加，行業的需求性增加。

2、公司于去年登陸新三板，公司知名度增加，跟同行競爭較有優勢。

3、公司對于產品質量管控更加嚴格，客戶對公司產品認可度較高。

4、去年投入生產的隔膜濾板，今年發力大，周圍同行對于隔膜濾板的需求增加，隔膜濾板供不應求，對于業績貢獻巨大。

5、公司對于大客戶的發掘不予余力。

  今年業績能夠這么好有助于公司全體員工的配合和努力。生產方面為了如期交貨采取了大小班措施，八小時和十二小時工作制，進行交替工作。合理的安排生產任務，創新生產流程，合理安排生產人員。

  我們是一家設備制造公司，沒有好的技術做支撐難以發展起來。今年技術方面公司組建了新的研發中心，申請了省市研發中心。保持每年四個專利的申請和四個研發項目。走訪客戶使用情況了解他們的痛點，進行設備的從新設計。今年新式水沖洗和兩種曲張振打都研發成功，壓濾機的集成化設計和設備的升級都取得進步。

  銷售方面公司進行狠抓大客戶，得到了很好的業績。不斷走訪新老客戶，了解他們的需求和要求，針對這些進行分析，把握市場的動向，合理的制定銷售計劃。為客戶做好售前和售后服務，組建新的售后服務部門。為了更好的銷售，公司在我們劃定的銷售片區把一家客戶做成示范，銷售時把客戶帶到示范工廠進行參觀，以此做模板進行銷售。

二、公司管理

    公司登陸新三板后對于公司的管理提出的新的要求。公司現在每月都有中高層例行會議，會議上大家總結問題、提出解決方案、匯報處理結果。部門出現問題，部門會馬上組織會議解決問題。例行會議現在有回收款專項會議、合同評審會議、技術評審會議、生產會議等，這些會議就是解決以前所忽視的問題而專門設立。

    為了適應公司的發展，今年公司的管理結構進行了改革。改革后部門的職責職能更加的清晰，更加扁平化有利于各部門間的合作。

    每個公司的發展都需要新的血液注入才能保持活力，今年公司大力的啟用新人。對于現在公司的管理起到了相當大的作用，同時對于新人進行大力培養。

    今年對于各項管理制度都進行了修改，沒有的進行增加。使各項管理制度適用于現在，促進公司的現在發展。

三、公司黨委和工會

    今年恰逢黨的十九大召開，為了喜迎十九大，公司黨委組織黨員進行志愿者服務，組織黨員觀看十九大開幕儀式，組織黨員學習十九大精神。開展“兩學一做”工作，組織黨員到革命老區緬懷革命先烈，重溫黨史，接受革命傳統教育，增強黨員的榮譽觀和使命感學習。

    工會每年組織工資協商會議，使員工們的工資每年漲幅百分之十。組織員工進行技能比武，組織了油漆技能比武、叉車技能比武等。關心員工開展了安全培訓，對于出事故的員工設有專門的慰問金等。今年工會被評為“杭州市先進職工之家”稱號，推薦五一勞動模范等。

四、公司員工福利

    公司始終堅持“以人為本”的經營理念，不斷為員工謀福利。夏季高溫公司為了保障一線員工的安全，采取了多項措施。如公司采取“開早班，下午放假”的措施，避開高溫時段工作，下午發放冰鎮礦泉水、泡制解暑的茶水、發放防暑藥品等。公司為了員工的身體健康每兩年都會組織員工進行體檢，特殊工種每年體檢一次。特殊工種的各項保護措施都進行整改，定人定責進行管理。

   為了不斷的完善員工福利，每逢過年過節都會發放禮品和慰問金。為了使員工的身心得到放松和調整，公司定期的組織員工去旅游和組織各種運動活動。員工的消防和安全措施薄弱，公司組織員工進行學習安全知識。

五、公司基礎建設

    今年由于生產任務的加大，現有的場地不足，公司新建廠房和倉庫改建。為了打造“美麗工廠”組織管理層每日進行值日，進行垃圾分類處理，合理的進行規劃現有的場地。為了員工的福利購買體育用品，如臺球桌、乒乓桌、羽毛球等，新建公司研發中心和配套設施。

   展望明年公司將持續提高業績為股東、客戶、員工創造價值，明年的業績相對今年相信會穩中有升，公司各方面將得到改善。